Нужны деньги? Оформь максимум заявок - увеличь шансы получения до 100%

Ставка: 0% в день

  • Сумма: до 200 000 тг
  • Срок: 5 – 31 дней
  • Возраст: от 18 лет
  • Куда:

Ставка: 0.123% в день

  • Сумма: до 1 500 000 тг
  • Срок: от 3 до 24 мес.
  • Возраст: от 21 до 68 лет
  • Куда:

-50%

Ставка: 0.27% в день

  • Сумма: до 150 000 тг
  • Срок: 7 – 31 дней
  • Возраст: 23 – 58 лет
  • Куда:

50%

Ставка: 2% в день

  • Сумма: до 200 000 тг
  • Срок: 5 – 30 дней
  • Возраст: от 18 лет
  • Куда:

-50%

Ставка: 0.27% в день

  • Сумма: до 150 000 тг
  • Срок: 7 – 31 дней
  • Возраст: 18 – 65 лет
  • Куда:

Ставка: 0.27% в день

  • Сумма: до 300 000 тг
  • Срок: 3 – 30 дней
  • Возраст: от 21 лет
  • Куда:

Ставка: 0,27 % в день

  • Сумма: до 150 000 тг
  • Срок: 7 – 31 дней
  • Возраст: от 18 до 55 лет
  • Куда:

Ставка: 0% в день

  • Сумма: до 200 000 тг
  • Срок: 5 – 30 дней
  • Возраст: от 21 до 63
  • Куда:

Ставка: 0.19% в день

  • Сумма: до 200 000 тг
  • Срок: 5 – 30 дней
  • Возраст: от 18 лет
  • Куда:

Ставка: 1% в день

  • Сумма: до 250 000 тг
  • Срок: 5-30 дней
  • Возраст: от 18 до 75 лет
  • Куда:

Ставка: 0.25% в день

  • Сумма: до 200 000 тг
  • Срок: 7 – 30 дней
  • Возраст: от 18 лет
  • Куда:

Ставка: 0.27% в день

  • Сумма: до 150 000 тг
  • Срок: 7 – 31 дней
  • Возраст: от 18 лет
  • Куда:

-50%

Ставка: 0.19% в день

  • Сумма: до 200 000 тг
  • Срок: 5 – 30 дней
  • Возраст: от 18 лет
  • Куда:

Ставка: 0% в день

  • Сумма: до 150 000 тг
  • Срок: 7 – 21 дней
  • Возраст: от 18 лет
  • Куда:

Ставка: 0.27% в день

  • Сумма: до 200 000 тг
  • Срок: 5 – 31 дней
  • Возраст: от 21 года
  • Куда:

Ставка: 0.27% в день

  • Сумма: до 250 000 тг
  • Срок: 5 – 30 дней
  • Возраст: от 18 лет
  • Куда:

Семь вопросов, которые вы должны задать себе перед встречей с инвестором

CEO хостинговой компании Timeweb Александр Бойков с недавнешних пор занялся венчурными инвестициями. За год он отсмотрел около пятисот проектов и сообразил, что большая часть из их просто не готовы ко встрече с инвестором.

Внимание, каждый фаундер должен ответить на эти 7 вопросов, и только позже завлекать средства.

Интересные проекты не готовы к встрече с инвестором

Я 10 лет в бизнесе. За этот период времени скопилось довольно опыта и познаний, захотелось новых горизонтов. Потому я занялся венчурными инвестициями. Мне увлекательны проекты с потенциалом роста в 16+ раз в течение 4–7 лет. Это могут быть XaaS/IT-проекты c внедрением lean startup подхода к развитию, VR/AR, AI, Medtech.

Существует несколько вариантов и любой из них может быть интересен.

  • Например, вы работаете на капитализацию. В данном случае неплохо бы заранее подумать о том, какому именно стратегу будет интересна ваша компания. Если вы сможете заранее провести переговоры и договориться о трекинге, то получить инвестиции будет на порядок легче.
  • Не на всех рынках возможны экзиты по адекватным мультипликаторам.

В чем главная проблема недопонимания между инвесторами и фаундерами?

Для каждого фаундера его стартап уникален. Он заражён мыслью и лицезреет собственный проект в розовом свете. Это нормально. Без интереса в отношении собственного бизнеса мы не узрели бы тех компаний, которые прямо на данный момент меняют нашу действительность.

А что со стороны инвестора?

Но тут как раз и подкол. Когда я задаю вопрос: «Как ты будешь это делать?», в ответ получаю: «Ну, как. Рекламироваться в Yandex’е, Гугле». Такая стратегия обречена.

Естественно, что инвестор стремится уменьшить опасности. А в стартапе их целая пачка: опасности на команду, продукт, рынок и его отсутствие, конкурентнсть и даже кражу идеи либо IP (умственной принадлежности). Потому инвестор всегда пробует предугадать все вероятные варианты событий и высчитать свои опасности наперёд.

У венчурных инвесторов есть несколько вопросов, ответы на которые охото знать с самого начала. Я взял на себя смелость и составил маленький перечень для фаундеров, которые желают привлечь инвестиции.

Задайте себе эти вопросы перед встречей с инвестором

Вопрос 1. В чём ваше «нечестное преимущество»?

Что даст для вас возможность получить мощнейший отрыв от соперников? Может, у вас есть доступ к мотивированной аудитории, которого нет и не может быть у соперников. Либо вы сможете понизить операционные издержки и за счёт этого держать стоимость вдвое меньше?

«Нечестным преимуществом» пользуются все большие компании, выводящие собственный продукт на рынок.

У их уже есть аудитория, которая может отчасти пересекаться с ЦА нового продукта. Это позволяет им при иных равных выигрывать борьбу за рынок. Задумайтесь, есть ли у вас дружеские компании, с помощью которых вы можете получить доступ к вашей ЦА? Либо может быть эта компания проинвестирует в ваш стартап с дисконтом, получив огромную долю, но предоставив возможность оторваться от соперников.

Неплохой вариант «нечестного преимущества» — это потаенное познание о рынке, которое можно получить проведением глубинных customer interview.

Главное не задавать вопросы в лоб, как это делают большая часть стартапов. Но, возможно, на них можно обеспечить хороший дивидендный поток.

Чего точно не рекомендую — это указывать в питче то, что выход для инвестора будет через IPO.

Вопрос 2. Есть ли у вас стратегия?

Но, понимаете ли вы, как вы будете задерживать преимущество в секторе? Как будете выращивать долю? Что защитит вас от прихода больших игроков? Ответы на эти вопросы даёт стратегия выхода на рынок либо go-2-market стратегия.

Самая частая ошибка, которую я слышу это: «Рынок составляет $5 млрд, мы займём на нём 0,1%. Нам этого хватит».

Кажется, что раз рынок таковой большой, то уж такую микроскопичную долю может захватить хоть какой.Для него венчурный рынок — один из инструментов роста капитала. Потому инвестиции в стартапы видятся как совокупа доходности, ликвидности и рисков.Если вдруг появится инструмент, который дозволит получать такую же доходность с наименьшими рисками — венчурное инвестирование умрёт. Большие компании на быстрорастущих рынках заливают рынок средствами. Это означает, что вы будете работать для себя в убыток.

Вопрос 3. Что же делать?

К примеру, вы сможете начать завоёвывать рынок с тех частей, которые проще всего защитить. На каждом рынке есть сегменты, недолюбленные большими игроками. Начните с их. Если вы никогда не строили стратегию, обратитесь к ментору. Это не самая непростая задачка в бизнесе, но необходимо иметь бенчмарк, чтоб иметь возможность оценить её качество.

Имея неплохую стратегию, вы можете двигаться сектор за сектором до того времени, пока не получите лидерство на рынке. Это атака рынка снизу. Если же вы будете работать во все стороны сразу, то просто растратите ресурсы и не займете никакой толики.

Вопрос 4. К чему вы идёте?

Это один из основных вопросов инвестора. Так он определяет, каким образом получит свой возврат на инвестиции.Таких проектов в этом году я отсмотрел около пятисот. И нередко сталкивался с тем, что достойные внимания проекты просто не готовы к встрече с инвестором.

Существует готовая методика, описанная в книжке «Спроси маму» Роба Фицпатрика. Изобретать велик не надо.Отлично, если у вас есть «нечестное преимущество».

Конечно, нельзя предусмотреть все вопросы, которые можно получить на презентации проекта. Но это — основные, вы можете оттолкнуться от них, чтобы привлечь и удержать интерес инвестора.

Вопрос 5. Сбалансирована ли команда?

Почти все крупные компании на слуху начинались с двух и поболее людей. Существует несколько методик, по которым проверяется сбалансированность команды.

В команде должны быть технический специалист и маркетолог. Очень редко эти две сущности хорошо уживаются в одном человеке.

Один создаёт продукт, обеспечивает технологии, а другой — занимается продвижением продукта на рынок. Для быстрого роста оба эти человека должны быть профи в своих направлениях. Вообще, от первых 10 человек в стартапе зависит успех всей компании.

Можно оценить состав по Адизесу, когда мы смотрим на ключевые качества членов команды. На старте должны обязательно быть P-производство и E-предпринимательство. С ростом команды понадобятся ещё A-администрирование и I-интеграция. Если не будет P — стартап будет витать в миллионе идей, которые никогда не реализуются. Если не будет E — стартап не сдвинется с места.

Я инвестирую в людей, поэтому для меня это важнейший пункт.

Вопрос 6. Проанализированы ли риски?

Это самая недооцененная часть презентации проекта, но она одна из важнейших для инвестора. Мало кто из стартапов занимается системным риск-анализом, в то время как наличие такого анализа является показателем зрелости предпринимателя.

Как анализировать риски? Совсем необязательно делать талмуд с перечислением всех возможных и невозможных событий. Достаточно проанализировать 5-10 основных. Всё равно отработает риск, который вы не учли. Так зачем тогда это делать?

Начиная анализировать эти риски, ты автоматически уменьшаешь вероятность их возникновения. Например, мы анализируем риск нехватки инвестиций в оборудование из-за скачка курса доллара. Мы оцениваем этот риск весьма вероятным и его влияние на наш стартап очень серьёзное.

Что мы можем сделать с этим риском? Как минимум мы можем вместо закупки оборудования использовать аренду. Либо мы можем заранее закупить валюты на весь раунд, чтобы снять этот риск.

Оценка рисков способна заставить нас принимать креативные решения, оберегающие бизнес, о которых раньше мы бы не подумали.

Вопрос 7. Готов ли стартап к инвестиции?

Если у вас ещё нет подтверждённой бизнес-модели и product-market fit, привлекать инвестиции рано. В поисках ЦА и первых продаж стартапу предстоит проверить десятки гипотез и, возможно, сделать несколько пивотов. Гораздо дешевле вам же делать это на свои деньги. Если вы спалите те же 30% стартапа на поиск бизнес-модели, у вас останется совсем небольшая доля для его последующего масштабирования.

В России инвесторы за редким исключением не будут инвестировать на раннем этапе.

Так когда привлекать инвестиции? Когда стало понятно, какие конкретно действия позволят стартапу вырасти. Гипотезы и масштабирование каналов проверены, договорённости с партнёрами достигнуты и остаётся только залить денег. Такой стартап идеален для венчурного инвестирования и принесёт всем участникам хорошую отдачу.

Ставьте себя на место инвестора. Спросите себя: готов ли я отдать $100–200 тысяч незнакомому человеку под обещание вырастить мои деньги без каких-либо гарантий? Умение встать на место инвестора и посмотреть на свой стартап его глазами гарантирует вам получение инвестиций.

Обычно, решение об IPO принимается уже в зрелой компании, когда выясняется, что это самый подходящий компании инструмент.Редкий стартап вырастает из одного основателя.